2019年最佳:海盗电视如何杏耀游戏网址帮助世嘉在英国击败任天堂
那是1992年。在一个典型的英国家庭中，一个典型的英国家庭围坐在电视机前，仍然不知道在他们典型的英国肥皂剧的广告时段发生了什么。在洗衣粉和早餐麦片的传统广告中，充斥着快速剪辑和怪诞画面的旋风;一个烟雾弥漫的理发店，一个植入了仿生装置的英俊英雄，以及一系列视频游戏中精心剪辑的镜头，中间还穿插了一句颇具感染力的口号:Sega做到了这一点。这种效果令人着迷。这是这家人首次尝试一场广告宣传活动，这场活动将永远改变视频游戏在英国的推广方式。这就是“海盗”电视的诞生。
通往英国电视营销史上这一转折点的道路，在过去几十年里被广泛记录，但值得重复。虽然世嘉(Sega)和任天堂(Nintendo)如今可能是亲密无间的伙伴，但30多岁的玩家仍会生动地回忆起这两家巨头针锋相对的时代，那是远在索尼(Sony)和微软(Microsoft)出现并扮演同样角色之前，世界各地学校操场上的分界线。故事虽然有微妙的差异取决于你在北美或欧洲,在英国,世嘉的优势出来的坚定的愿望反潮流而行和巴克趋势只要有可能,和监督的人兴高采烈地颠覆性的方法是尼克·亚历山大。
1983年，年仅27岁的亚历山大成为维珍公司的总经理，从此开始涉足电子游戏领域。他与世嘉的关系始于20世纪末，当时维珍收购了负责世嘉欧洲分销的英国廉价品牌Mastertronic。“世嘉把Master Systems的货送到Mastertronic的时候太晚了，来不及过圣诞节，所以愤怒的零售商取消了订单，杏耀游戏网址这是可以理解的，”亚历山大解释道。“Mastertronic陷入了一场金融危机，我们收购了这家公司，并与Virgin Games合并，成为Virgin Mastertronic，我再次担任董事总经理一职，这才得以解决。凑巧的是，世嘉也没能按时交付给他们在法国和德国的分销商，并问我们是否会在这两个地区以及英国开展业务。我们可以看到在北美NES是爆炸,因此似乎在正确的时间正确的交易,我们同意了,放下世嘉欧洲的基础——维珍Mastertronic将成为1991年世嘉公司直接购买,我成为了世嘉欧洲首席执行官。”
理查德•布兰森(Richard Branson)的所有商业冒险似乎都充满了这种好斗的态度，这种态度在维珍集团(Virgin Mastertronic)和世嘉欧洲(Sega Europe)都是正确的，这直接影响了亚历山大在推广世嘉产品时的立场。“在90年代早期，任天堂的市场定位一直是让孩子们和爸爸妈妈一起玩，成为幸福的家庭，”亚历山大继续说。“我们是一家维珍公司，在我看来，孩子们显然不想和父母一起玩。他们想要更叛逆，更有态度;这不是为了成为一个幸福家庭的一员，而是为了杀生、打架和开快车。所以很自然地，我们的定位更多的是针对个人玩家;这也是针对年长的球员的——他们的想法是，如果你得到了年长的球员，那么那些渴望像他们的哥哥姐姐一样的年轻球员就会自然而然地追随你。事实上，我们的市场营销从未真正偏离这一核心理念。这就是要酷，最重要的是不要像你的父母。”
亚历山大的大胆设想是由菲尔·利和西蒙·莫里斯这对一流的营销二人组来执行。后者吸引了亚历山大的注意后，他的斯特林代理工作的一些维珍Mastertronic非常早期的主系统运动。他解释说:“我负责制作了第一个广告，比如会说话的电视广告，以及第一次使用‘To be this good takes ages’的广告语。”“它们非常实用，也有一定的创意——这是标准的分类广告，真的。之后，我被任命为世嘉英国公司的市场总监。尼克是我的老板，菲尔负责欧洲市场营销，而我负责广告。”
亚历山大和他的团队发现，与世嘉的其他地区办事处相比，他们处于一个独特的位置。他表示:“在日本，世嘉作为一家公司衡量自己与任天堂(Nintendo)的实力，他们过去认为，如果任天堂这么做了，我们也应该这么做。”然而，这种方法并没有导致任何显着的收益，世嘉的全新16位巨型驱动系统似乎无法打破铸铁钳制的老化Famicom。“日本市场有85%是任天堂，15%是世嘉。在北美，情况与日本大致相同，NES几乎完全控制了8-bit市场。但在欧洲，情况完全不同;从一开始，我们就是市场的领导者。任天堂几乎每年都要改变在英国的分销安排，这对我们帮助很大，因为他们没有做好，一直在尝试做别的事情。”这使得世嘉能够通过吸引现有的ZX Spectrum和Commodore 64位用户放弃他们的低功率家用微处理器而转向主系统，从而建立起早期的领先地位。
尽管早期在欧洲取得了成功，但莫里斯当时认为世嘉仍是不被看好的公司。“构造板块仍在形成，”他解释道。“当时有两家大公司，尽管我们的市场份额更大，但我们在很大程度上处于劣势。在早期，我们是街机业务，试图成为客厅业务，而任天堂——当时由美泰发行——是非常‘安全’的家庭价值业务，在日本和北美有着惊人的业绩记录。任天堂正在围绕其家庭友好的形象和超级马里奥建立知名度，我们猜测孩子们最终会拒绝它。我们一开始是想用我们的营销来占领这个空间，而我总是说，我们是任天堂(Nintendo)甲壳虫乐队(Beatles)的滚石乐队(Rolling Stones)。”
从一开始就很明显，为了抓住这个国家年轻人的心和思想，需要一种新的营销姿态，这种姿态必须无视过去的一切。任天堂玩它安全、倾向于显示家庭扎营在电视屏幕龇牙咧嘴微笑铭刻在他们的脸庞,其实方法旨在吸引父母的溺爱,最终控制了没多久,但莫里斯本能地知道与真正的观众,球员本身,是破解市场真正的路线。他说:“这一切都是关于摇滚的，都是关于反体制的，都是关于你的父母无论如何也不会支持的。”“我的办公桌上曾经有一张我称之为‘迪斯科牧师’的照片——一位牧师试图在教堂的迪斯科舞厅和孩子们打成一片，结果惨败。我们总是把它作为我们创造性工作的试金石。我们看起来像是要当迪斯科牧师吗?如果有，我们也不会这么做。”
这又把我们带回到前面描述的惊人场景;这对困惑的家庭想知道，在他们之前神圣的广告期间，他们刚刚目睹了什么。真正引发世嘉英国革命的1992年广告被称为“网络剃刀”，它的时机再完美不过了。同年，任天堂的16位超级NES游戏机首次在欧洲亮相，世嘉首次在该地区面临真正的考验。面对技术上更为强大的竞争对手，该公司的武器是圆滑得令人难以置信的吉米(Jimmy)。由威尔士演员彼得·温菲尔德饰演的吉米是酷酷的化身。温菲尔德后来出演了《高地人》系列，并在全球范围内声名鹊起。商业打开与我们的英雄进入steam-filled理发店,坐在椅子上,要求疯狂理发师的名义上的削减,出色地由史蒂夫·奥唐纳为生活——也许最出名》中的马铃薯枪里克梅奥尔和正面埃德蒙森的滑稽的英国情景喜剧。这个请求提示了一个序列，吉米的手臂和眼球被机器人“升级”，让他能够掌握海量的超级驱动器游戏——吉米好心地告诉我们，有超过100个这样的游戏充斥着屏幕。
这一开创性的电视广告是由获奖摄影师杰夫•博伊尔(Geoff Boyle)拍摄的。博伊尔自1985年以来一直在这个领域工作，杏耀游戏福特(Ford)、百事(Pepsi)、乐高(Lego)、宝马(BMW)和福斯特(foster)都曾是他的客户。“我记得我有非常棒的故事板，它更像漫画，而不是‘普通的’故事板，”博伊尔回忆道。“商业广告的情节串联图板通常是一系列与电视相同格式的图像，目的是作为一个相当严格的指南。我们得到的是一本很棒的漫画书，到处都是框架形状;目的是给我们作品的感觉，鼓励我们探索和玩图像。”
网络剃刀切割技术突破了技术边界和创意边界，为博伊尔提供了试验新设备和新技术的机会。他回忆道:“那是一个相机不断发展的时代，拍摄速度的改变变得越来越容易。”然而，拍摄并非一帆风顺。“我们必须把整个装置从地面升起，这样我们才能把蒸汽抽上来，让蒸汽从地板上升——这往往会把整个装置变成沼泽!”工作室门外巨大的蒸汽锅炉很可怕;我整个拍摄过程都在期待它爆炸。”
网络剃刀切割仅仅是个开始。更多的广告接踵而至，展示了经验丰富的玩家和他年轻的忍者伙伴之间的动态。莫里斯表示:“我们与Blackadder的主管约翰•劳埃德(John Lloyd)一起做了那些广告，他们真的把我们的业务拓展到了英国。”“背景是早期伦敦码头区的景色，它再次领先于它的时代;当我看到《耶稣受难日》或《黑爵士》时，我就会想到我们是如何将这两种截然不同的元素与吉米的竞选活动结合在一起的。”世嘉的方法是彻底的“在你的脸上”，当然有影响，但它探索的核心主题几乎是永恒的-只是他们没有有效地应用在世界上的视频游戏广告之前。“吉米是我们认为球员如何看待自己的一种表达，”莫里斯解释道。“我最近和亚马逊合作了电视剧《黑客军团》，基本思路是一样的;20多年后，有人把它变成了电视节目!吉米是一个超级酷的技术少年，他住在一辆定制的卡车里，里面装满了酷炫的装备和最新的游戏。”
吉米的竞选活动继续着“Howdedodat”，这是一个以疯狂的max风格的沙漠环境为背景的广告，主要是推销世嘉的全彩便携式游戏机。博伊尔重新执导了这则标志性的广告，他解释说:“它完全是用镜子照亮的，必须不断调整以补偿移动的太阳。”“灰尘简直令人难以置信。有一段时间，我称赞了化妆——史蒂夫(O' donnell)的妆容有多好——或许用“坏”这个词才合适;他的脸又脏又油腻。他们回答说他们什么也没做，还问我有没有试着坐他的位置。我照办了，结果发现，我所有的镜子所产生的效果，就是创造了一个异常炎热的烤箱，远比已经烤焦的热气要热得多。难怪他浑身是汗!”在西班牙瓜迪亚克斯郊外拍摄的《Howdedodat》的制作过程中，博伊尔和他的团队在海关遇到了一些有趣的问题。“我们不得不向工作人员解释，我们随身携带的那一大袋沙子其实就是一大袋沙子。我们在伦敦的一个摄影棚里拍了这张照片，想要确认沙子是否吻合。”
然而，即使是世嘉的冰冷英雄最终也被认为太过明显和可预见，而吉米也会被扫地出局，因为公司进入了无政府主义营销闪电战的下一个阶段。莫里斯表示:“我们利用世嘉海盗电视(Sega Pirate TV)延续了革命性的主题，这是一种赋予我们更多灵活性的工具。”“我们实际上推出了一系列虚构产品的恶搞广告——我记得最清楚的是一种叫做Ecco的清洁剂。”这些短脉冲广告支持的一个广告牌运动进行了合法的为这些假冒产品的海报,但当角落被撕掉几天后海盗就会揭示电视标志,以及日期和时间的商业——“适当的”,在互联网时代之前,是一个相当独特的任务。莫里斯笑着说:“在病毒式营销出现之前，这就是病毒式营销。”“人们根本不知道自己在说什么，这没关系，这让他们开口了。”
彼得·温菲尔德饰演的爱说俏皮话的吉米被毫不客气地抛弃了，而奥唐纳饰演的极度活跃的角色则被保留下来，作为海盗电视节目的代言人，这个节目即将以你能想象到的最盛大的方式播出。莫里斯回忆道:“1993年，我们推出了一张两分半钟的巨型cd，这是一个完整的广告时段——我认为英国以前从未有过这样的情况。”这则广告实质上是对弗朗西斯•福特•科波拉(Francis Ford Coppola)的电影《现代启示录》(Apocalypse Now)的拙劣模仿，在泰国的外景拍摄，耗资巨大。O'Donnell扮演的是疯狂的Walter E. Kurtz上校——只是在这个版本中，他擅离职守去玩电子游戏了。
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